碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。秋意渐浓的农大校园，正是读书好时节。2020年10月17日星期六，《创业解码》系列活动迎来了英国才奕国际教育集团董事长、中国农业大学MBA教育中心客座教授金玉献老师的讲座。

金玉献

英国才奕国际教育集团董事长

中国农业大学MBA教育中心客座教授

金老师从三个角度给同学们带来了一场精彩的分享。

首先，金老师从重读杰克韦尔奇的两本书《商业的本质》、《赢》引入，在《商业的本质》中，杰克.韦尔奇认为商业归根结底是一项团队运动，必须依靠团队的力量。商业是以组织的形式完成的，所以不能依靠一己之力，而是依靠团队的群策群力，集合所有的建议想法和行动才能完成商业活动。

金老师表示赢的确是一种美好的愿景,也的确是一种美好的现实。但关键如何才能赢? 中国文化博大精深，从“赢”一字中发现商业的核心。

亡：危机的意识-生于忧患死于安乐。

口：沟通的能力-在“赢“字其中，中为心所在，言为心声！国外特别注重沟通能力的培养，我们需要加强沟通能力的练习，在通往赢的路上，坚持不懈地累积自我好的传播资讯。

月：机会的把握-机会永远是有的，但如何把握机会至关重要。

贝：理财的能力-你不理财，财不理你。

凡：平凡的心态-引入李鸿章老师的一句忠告“成大事者不纠结”。

商业核心就是市场，市场就是战场，战场就是要赢。

其次，市场的本质是要做好5个环节，就是通常所说的5P原则。

PRODUCT：选择产品

PLACE：选择渠道

PRICE：确定价格

PROMOTION：推广方式

PEOPLE：你的团队

在推广方式方面，金老师分享了一个奥利奥市场推广的小故事。在美国或欧洲，人们喝咖啡或者喝茶时，喜欢把饼干泡进去。2013年，万众瞩目的超级碗赛事发生了一次停电故障，奥利奥则发了一条推文说，“黑暗中，你仍然可以泡一泡”（You can still dunk in the dark）。瞬间转载五亿多条，市场推广方法获得当年的最佳广告。

最后，金老师以亲身经历的红酒文化为案例，通过红酒文化的推广和法国红酒波尔多红酒分级介绍，阐释了另一个关键词PLEASURE（快乐），只要你喜欢，你的商业就成功90%。

图为金玉献老师和总公司负责人参观酒庄

在讲座尾声，金老师将市场本质的重新定义为六P原则，即PRODUCT，PLACE，PRICE，PROMOTION，PEOPLE，PLEASURE。做自己喜欢的事情和产品才能做到极致，才能赢得市场。

此外，老师出版《金眼睛》《阿金文集》《我的英伦求知之旅》（主编）《留英芳华》等书籍，其中《留英芳华》一书被牛津大学，中国人民大学，利兹大学永久收藏。《留英芳华》通过记录在英国留学期间经历的点点滴滴的生活小事，反映了那个时代留学生在国外的生活和学习状况以及思维方式。那一代留学生的执着奋斗的精神，今天仍可以激励当下的年轻人，强烈推荐大家阅读学习！

文/联合会 王灵